MARTINOVIĆ: ‘Otkad smo počeli proizvoditi hrvatske maskice, država nas nije kontaktirala ni u vezi proizvodnje niti prodaje’

 

Osječka tvrtka Sophy pokrenula je u travnju proizvodnju jedinstvenih četveroslojnih zaštitnih maski, a direktor proizvodnje Saša Martinović za Nacional otkriva da kod njih kupuju privatne klinike i ambulante, ali ne i država, objašnjava zašto su odlučili maske prodavati samo hrvatskim kupcima, iako ih hvale i u njemačkim laboratorijima i zašto njihove maske imaju cijenu dvije kune, a uvozne kineske sedam

Tvrtka iz Osijeka Sophy zaštitna oprema proizvodi visokokvalitetne četveroslojne medicinske maske i prodaje ih po cijeni od dvije kune. Sophy jednokratna medicinska maska za lice jedina je četveroslojna maska na europskom tržištu, izrađena je od slojeva polipropilenskog flisa i filtera, udobna je za nošenje, prozračna je i što je najvažnije, pruža visoki stupanj zaštite. Ova je maska, izuzev posebne medicinske žice, stopostotni hrvatski proizvod namijenjen isključivo hrvatskom tržištu. Proizvodnja je počela u travnju, tvrtka ima sve potrebne dozvole za proizvodnju, certifikat je izdala Hrvatska agencija za lijekove i medicinske proizvode (HALMED). Tvrtka je uložila u pokretanje proizvodnje oko milijun kuna. Kupili su stroj koji je bio u lošem stanju, renovirali ga i u suradnji sa Strojarsko tehničkom školom u Osijeku za njega proizvode rezerve dijelove. Od starog stroja napravili su novi, moderni stroj za izradu zaštitnih maski, a dnevno ih proizvode oko dvadeset tisuća.

Nacional je prošlog tjedna bio u proizvodnom pogonu tvrtke Sophy u Osijeku. Razgovarali smo s voditeljom proizvodnje Sašom Martinovićem.

NACIONAL: Kako ste došli na ideju da krenete u proizvodnju zaštitnih medicinskih maski za lice?

Počeli smo o tome razmišljati već krajem prošle godine, kada je krenula priča o koroni. Osnovno nam je pitanje bilo tko bi u Hrvatskoj mogao proizvoditi repromaterijal za izradu maski. Puno smo istraživali, informirali se i učili, uspostavljali smo kontakte i uskoro smo počeli surađivati s nekoliko hrvatskih tekstilnih tvrtki, uključujući i varaždinsku tvrtku Galir koja nam danas proizvodi gumice za maske. Na kraju smo uspjeli u svom naumu, sve što vidite na maski je hrvatski proizvod, osim žice koja mora biti medicinska žica i koju uvozimo iz Italije. Imamo i online prodaju gdje smo uveli pravilo da putem online prodaje ne možete naručiti više od 100 komada. Tko naruči više od toga mi ga odbijemo jer želimo da što više građana dobije naše maskice po pristojnoj cijeni. Dnevno u prosjeku proizvedemo dvadeset tisuća komada, a radimo u dvije smjene. Naravno, sve što proizvedemo odmah i prodamo, nama skladište nije potrebno. Od nas maske kupuju privatne klinike i ambulante, stomatološke ordinacije, a kako smo spomenuli dio prodajemo građanima preko online narudžbi. Maske prodajemo po cijeni od dvije kune, parkiramo ih u kutije po 50 komada. I maska i kutije su dizajnirane u našoj tvrtki, sve što vidite je naš originalni proizvod.

 

 

‘Sve što vidite na maski je hrvatski proizvod, osim žice. Putem online prodaje ne možete naručiti više od 100 komada. Želimo da što više građana dobije naše maskice po pristojnoj cijeni’

 

 

NACIONAL: Kako ste dobili sve potrebne dozvole ?

Jasno da na početku nismo poznavali sve normative i regulative koje propisuju Europska unija i hrvatske agencije, a radi se gotovo o metru papira. Tu nam je u susret izašla Hrvatska agencija za lijekove i medicinske proizvode (HALMED) koja nam je gotovo puna dva mjeseca pomagala da ishodimo sve potrebne papire. To se odvijalo u vrijeme potpune blokade, ljudi su radili od kuće i pomagali nam oko svakog zareza. Želim posebno zahvaliti svim djelatnicima HALMED-a koji su nam bili pri ruci. Zahvaljujući njima, mi danas kao tvrtka kod njih imamo prijavljeno i certificirano sedam različitih maski, odnosno sedam različitih proizvoda. Svoje maske možemo prodavati diljem Europske unije, interes je velik, ali mi smo odlučili proizvoditi isključivo za hrvatsko tržište. Prve smo maske počeli proizvoditi već u travnju.

NACIONAL: Uglavnom slušamo o troslojnim maskama, od kuda vam ideja za četveroslojnu?

Svi prodaju troslojne maske, mi smo imali ideju napraviti još bolju i drugačiju – četveroslojnu masku. To znači da imate vanjski sloj koji je grub i koji služi za prvobitnu vanjsku zaštitu, ispred tog sloja stoji termo sloj, zatim dolazi filter koji nas brani od svih virusa i bakterija i na kraju dolazi jedan sloj tkanine od 14 do 16 grama koji se pripija uz lice, služi tome da maska savršeno prati konture lica i da je lagana za nositi. Ponovo ću naglasiti da se osim medicinske žice, sav navedeni materijal proizvodi u Hrvatskoj. Dobili smo informaciju iz jednog njemačkog laboratorija da nikada u rukama nisu držali bolju i kvalitetniju masku.

NACIONAL: Što mislite o silnoj poplavi jednokratnih maski na tržištu, uglavnom kineskih, o njihovoj kvaliteti i njihovoj cijeni? U ljekarnama se jedna maska prodaje po cijeni između sedam i osam kuna. Je li to pljačka građana?

Smatram da je pljačka građana teška riječ jer moramo biti svjesni da tržište kreira cijenu. Mi smo proizvođači, ovi drugi koje spominjete su distributeri i preprodavači, to je jako bitna stvar i u tome je razlika. To je velika cijena , ali sjetimo se da je prije tri mjeseca jedna jednokratna troslojna maska koštala 50 kuna. Toliko sam je i ja platio kada sam išao na pregled u bolnicu, platio sam jer sam morao, nisam imao izbora. Tržište diktira cijene, sve ovisi o ponudi i potražnji. Ljudi će platiti sedam kuna zato što moraju i tržište to koristi. Nama nije u cilju bila brza zarada, volim reći da mi ne trčimo sprint, nego maraton. Najvažnije nam je da smo uspjeli pokrenuti proizvodnju i sada ćemo se polako razvijati dalje, još više usavršavati svoje proizvode i raditi na osmišljavanju novih.

NACIONAL: Vi ste htjeli proizvesti masku kvalitetniju od kineskih.

Jedna od naših prvih odluka je bila da nećemo proizvoditi zelene maske upravo zbog toga što ne želimo da nas se povezuje s Kinom i razvoj četveroslojne maske pokrenuli smo upravo iz tog razloga. Kineske maske su jako loše kvalitete i općenito jako je puno maski na tržištu koje nemaju nikakve dozvole i certifikate. Ne zna se od kuda su došle, tko ih je proizveo, a da ne govorim u kakvim se uvjetima proizvode. Veliki dio njih se ručno proizvodi, a sada imam dovoljno iskustva pa to odmah prepoznam, takve maske ne štite nego su opasne jer su prošle kroz šest, sedam ruku. Naše se maske proizvode u potpuno sterilnim uvjetima, na to jako pazimo.

 

FOTO: Saša Zinaja/NFOTO

 

NACIONAL: Kakva je perspektiva proizvodnje medicinskih proizvoda, prvenstveno medicinske zaštitne opreme u Hrvatskoj?

Proizvodnja medicinskih proizvoda svakako ima i treba imati budućnost. Korona-kriza je pokazala da svaka zemlja mora biti samodostatna kada je riječ o zaštitnoj medicinskoj opremi. Vidjeli smo kako je bilo teško nabaviti medicinsku opremu na početku krize. Europske zemlje prvotno su zaustavile svaki izvoz medicinske opreme, cijene materijala su narasle do neba i upitna je bila kvaliteta onoga što se moglo naći na tržištu. Ovako znamo što proizvodimo, što kupujemo i što koristimo. Svi medicinski proizvodi uglavnom su bili kineski i većinom su još uvijek, ne samo maske, govorimo i o kapama, nazuvcima za obuću, zaštitnim kapama, vizirima, kutama. Sve to može biti hrvatski proizvod, sve se to može proizvoditi u Hrvatskoj. Mi imamo upite iz Brazila, Londona, Rusije, Hong Konga, iz čitavog svijeta, ali mi smo odlučili da smo hrvatski proizvod i da prodajemo samo u Hrvatskoj.

NACIONAL: Kolika bi trebala biti dnevna proizvodnja maski u Hrvatskoj da bismo bili samodostatni?

Da bismo bili samodostatni, morali bismo svaki dan proizvesti milijun medicinskih maski. Četvrtina populacije u Hrvatskoj svaki dan iskoristi jednu jednokratnu medicinsku masku. To sada zvuči puno, ali je moguće, to su nova radna mjesta i nove tvornice. Mislim da bismo u pet godina mogli postići takav stupanj proizvodnje. Morali bismo krenuti u tom smjeru. Mi smo kao narod uvijek bili inovativni, ima jako puno inovativnih proizvoda, ali za njih se ne zna, nisu dovoljno prepoznati.

 

 

‘JAKO JE PUNO MASKI na tržištu koje nemaju nikakve dozvole ni certifikate. Ne zna se od kuda su došle, ni tko ih je proizveo. Veliki dio se ručno proizvodi, takve maske ne štite nego su opasne’

 

 

NACIONAL: Koliko je rok trajanja jedna jednokratne maske, može li ona izdržati cijeli dan?

Ona može izdržati cijeli dan, može izdržati i deset dana, ali više nema ista zaštitna svojstva. Kada je jednom skinete trebali biste je baciti, zato se i zove jednokratna. Problem je u tome da je ona pokupila razne nečistoće i što je onda stavljate ponovo na lice.

NACIONAL: Osim vas i supruge, koliko ste još ljudi zaposlili?

Imamo još šest zaposlenih, prosječna plaća u našoj tvrtki je pet tisuća kuna neto. Nadamo se da će nas u skorije vrijeme biti puno više.

NACIONAL: Je li vas kontaktirao netko iz vlasti? Vaša je maska zapravo novi hrvatski brend.

Od osnutka firme do danas država nas nije ni u jednom trenutku kontaktirala, ni u vezi proizvodnje, niti u vezi bilo kakvog ugovora ili pregovora o prodaji maskica. Ni ona, niti itko od njihovih posrednika.

NACIONAL: U slučaju potrebe, jeste li sve proizvodne kapacitete spremni staviti državi na raspolaganje?

Uvijek spreman.

NACIONAL: Vaša tvrtka je i donirala maske.

Do sada smo se odazvali na svaki upit o donacijama.

NACIONAL: Kakvi su vam planovi?

Nastaviti s proizvodnjom i uvođenjem novih proizvoda, kapa, nazuvica za cipele, rukavica za higijensku njegu bolesnika, a naš razvojni tim u suradnji s firmom Oxylus iz Osijeka radi na novim maskama.

Kako izgleda proizvodnja u tvrtki Sophy možete pogledati na našem videu.

Komentiraj